売上・利益はどう分ける？
更新日：9月13日
結論からいうと、共同制作では、「売上を分ける」のか、「必要経費を引いた後の利益を分ける」のかを、最初に決めておくことが大切です。
さらに、
何を経費として差し引くか
出資金を先に回収するか
立替金を先に返すか
その後の利益を何％ずつ分けるか
映画祭の賞金や配信収益も含めるか
いつ精算するか
まで決めます。
特に危ないのは、「利益は半分ずつ」とだけ決めて、何を引いた後の利益なのか決めていない状態です。
この記事で分かること
映画の売上と利益の違い
何を経費として差し引くのか
出資金はいつ回収するのか
利益分配率はどう決めるのか
配信・上映・賞金などをどう扱うのか
「売上」と「利益」は違う
たとえば映画から100万円の収入があっても、その100万円全部が利益とは限りません。
そこから、
配信手数料
配給手数料
宣伝費
字幕制作費
映画祭応募費
DCP制作費
販売手数料
などがかかることがあります。
そのため、入ってきたお金＝そのまま分けるお金とは限りません。
売上を分ける契約もある
たとえば、
本作品による売上の10％をAに支払う。
と決めれば、基本的には経費を引く前の売上を基準にすることになります。
一方、
本作品による利益の10％をAに支払う。
とするなら、何を差し引いて利益とするのかを決める必要があります。
「純利益の20％」だけでは分かりにくい
たとえば、
純利益の20％を分配する。
とだけ書いてあっても、
広告費を引くのか
制作会社の管理費を引くのか
映画祭費を引くのか
追加編集費を引くのか
が分かりません。
そのため、利益の計算方法まで決めておく方が安全です。
何を経費として引く？
たとえば、
配信・販売に直接かかる費用
配信手数料
販売手数料
配給手数料
公開・宣伝にかかる費用
広告費
ポスター印刷
予告編制作費
PR費用
海外展開にかかる費用
字幕
翻訳
海外映画祭応募料
などです。
どこまでを経費とするかは、作品ごとに決めます。
制作費そのものも回収する？
たとえば200万円かけて作った映画が、300万円の収入を生んだ場合です。
先に制作費を回収するなら、
300万円－200万円＝100万円
を、その後の利益として分ける考え方があります。
複数人が出資している場合は？
たとえば、
A 100万円 B 50万円 制作会社 50万円
を出している場合です。
収益が入ったら、
必要経費を差し引く
各自の出資金を回収する
残った利益を分配する
という方法があります。
出資金はどういう順番で返す？
全員を同じ割合で回収させる方法があります。
たとえば出資比率が、
A 50％ B 25％ 制作会社 25％
なら、回収できる金額も同じ割合で分ける方法です。
一方、外部出資者を先に回収させるという契約もできます。
順番は自動的に決まるものではないので、最初に決めます。
立替金は先に返す？
立替金は出資と分けて考えることがあります。
たとえば監督が、
ロケ費
車両費
衣装代
を一時的に立て替えていた場合です。
その場合、
立替金
貸付金
出資金
利益分配
という順番で精算する方法もあります。
出資金を回収した後の利益は？
出資額を全部回収した後、
A 40％
B 30％
制作会社 30％
などと分けることがあります。
この割合は、出資割合と同じでなくても構いません。
出資額と利益分配率は別でもいい？
はい。
たとえばAが一番多く出資していても、制作会社が、
制作管理
配給交渉
宣伝
長期的な作品管理
を担当するなら、制作会社の利益分配割合を高くすることもあります。
お金の負担と、制作への貢献は別に考えることができます。
無償参加のスタッフに利益分配する場合
たとえば、
今回はギャラなし。ただし作品が売れたら利益の5％を支払う。
という契約です。
この場合も、
何を利益とするか
何％か
いつまで支払うか
いつ精算するか
を決めます。
「売れたら少し払う」では、後から計算できません。
どんな収入を作品収益に含める？
映画から生まれる収入には、
劇場上映
配信
DVD・Blu-ray
海外販売
ライセンス料
YouTube等の広告収入
などがあります。
どこまでを「本作品の収益」とするか決めます。
映画祭の賞金は？
映画祭で賞金が出る場合があります。
その賞金を、
作品収益に入れる
監督へ渡す
次の映画祭費へ使う
出資金回収に充てる
など、どう扱うか決めます。
金額が大きくなくても、最初に決めておく方が揉めません。
助成金や補助金は？
助成金や補助金は、通常の売上とは性質が違います。
制作費を補うための資金なら、
利益分配の対象にせず制作費へ充当する
という整理もあります。
何でも一括して「収益」としない方が分かりやすいです。
グッズの売上は？
映画が展開すると、
パンフレット
Tシャツ
ポスター
DVD
その他グッズ
が販売されることがあります。
これを本作品の利益分配に含めるのか、商品ごとに別管理するのか決めます。
海外販売の収益は？
海外配給会社へ、
上映権
配信権
放送権
などを許諾して収益が入ることがあります。
これも作品収益に含めるなら、そのことを明確にしておきます。
配給会社の取り分も考える
たとえば劇場で100万円売れたとしても、その100万円全部が制作側へ入るわけではありません。
劇場
配給会社
その他関係者
の取り分があります。
そのため、利益分配では、実際に制作側へ入った金額を基準にする方法があります。
いつ精算する？
映画の収益は長期間にわたって入ってくることがあります。
そのため、
3か月ごと
半年ごと
年1回
など、精算時期を決めます。
小規模映画なら、半年または年1回でも管理しやすいことがあります。
少額なら次回へ繰り越す
たとえば分配額が毎回500円しかない場合、毎回振り込むと手間や手数料がかかります。
そのため、
分配額が10,000円未満の場合は次回精算時へ繰り越す。
などと決める方法があります。
売上報告はどうする？
利益分配を受ける人からすると、
本当に売上これだけ？
と確認したくなることがあります。
そのため、
配信明細
配給会社の精算書
売上一覧
などをもとに、定期的に収支報告する方法があります。
帳簿まで見せる？
必要なら、
分配を受ける者は、本作品に関する収支資料を合理的な範囲で確認できる。
とする方法があります。
制作会社全体の帳簿を見せるのではなく、その映画に関係する資料だけにする方が現実的です。
制作会社の管理費を引く？
作品管理には、
会計
配信管理
契約管理
売上精算
問い合わせ対応
などの事務作業があります。
そのため、
作品収益の10％を管理手数料として制作会社が受領する。
などと決めることもできます。
ただし、後から勝手に引くのではなく、最初に決めます。
赤字を翌期へ繰り越す？
たとえば1年目に、
収益50万円 経費80万円
で30万円の赤字になった場合。
翌年100万円の収益が出たとき、最初に前年の赤字30万円を回収してから利益を計算するのか決めます。
長期配信では、この扱いも重要です。
利益分配はいつまで続ける？
たとえば、
5年間
10年間
配信終了まで
作品利用が続く間
などです。
期間を決めない場合、かなり長期間にわたって精算義務が残ることがあります。
作品の利用予定に合わせて考えます。
権利そのものを売った場合は？
たとえば第三者へ映画の権利を500万円で譲渡した場合です。
この500万円を、
通常の作品収益として分ける
別の割合で分ける
制作会社が受け取る
など、契約で決めることができます。
契約ではどう書けばいい？
たとえば、
本作品から生じる収益から、配信手数料、配給手数料、宣伝費その他本作品の利用に直接必要な費用を控除した残額を分配対象利益とする。
さらに、
分配対象利益から各出資者の未回収出資金を出資割合に応じて返還し、全額回収後の残額をA40％、B30％、制作会社30％の割合で分配する。
という形があります。
精算時期も書く
たとえば、
収益の精算は毎年6月末および12月末を基準日として行い、基準日から60日以内に収支報告および分配金の支払いを行う。
という形です。
実際の頻度は作品規模に合わせます。
結局、売上・利益はどう分ければいい？
1．売上と利益を分ける
まず何を分配するのか決めます。
2．差し引く経費を決める
配信、宣伝、字幕などです。
3．お金を返す順番を決める
立替金、貸付金、出資金などです。
4．利益分配率を決める
出資割合と同じでなくても構いません。
5．精算時期を決める
半年ごと、年1回などです。
まとめ
共同制作で売上・利益を分けるときは、
何を作品収益とするか
何を経費として控除するか
立替金をどうするか
出資金をどう回収するか
回収後の利益を何％ずつ分けるか
いつ精算するか
いつまで分配するか
を決めます。
特に重要なのは、「利益を半分ずつ」という一言で終わらせないことです。
利益とは何か。
何を先に引くのか。
誰が先にお金を回収するのか。
そこまで決めて初めて、分配割合に意味が出てきます。
参考
※共同制作映画の売上・利益分配や出資金の回収方法について確認したい場合は、こちらからお問い合わせください。